近几年随着国家经济的高速发展,人均国民收入的持续提高,汽车进入家庭的时代已经到来,汽车厂家纷纷以增加产量、扩大份额来增加效益。一汽大众于2004年投资150亿RMB建成了轿车二厂,使得整车生产能力达到了66万辆,计划到2008年底达到96万辆的生产规模,同时在产品上不断推陈出新,适应市场需求。 但是自从2003年汽车市场井喷时代的结束,汽车销售势头减缓,给营销工作带来了前所未有的压力,营销管理作为企业管理的重要组成部分是决定企业市场竞争能力和应变能力的关键所在。为了更好的适应汽车市场发展的要求,进一步开拓大连市场,需要研究一汽大众大连区域营销管理方面存在的问题和不足,并且进行针对性的改进,从而提高区域的营销能力,适应纷繁复杂变化的市场。 本文从一汽大众大连区域的营销管理研究入手,认真分析大连区域营销管理方面的实际情况和存在的问题,结合目前市场状况和企业的现状,通过对市场的深入分析,运用当代先进的营销理论,提出适合本区域市场的相应的营销管理方面的改进策略,突出“转变经营观念、提高反应速度、注重客户关系和拓宽服务领域”的营销管理思想,目的是完善大连区域的营销管理体系,提高一汽大众公司整体的营销管理水平,缩小与国外先进汽车企业的差距,探索出一条适合一汽大众长期发展规划要求的区域营销管理模式。