电磁设备行业是我国上世纪七十年代以来新兴的集机、电、磁技术于一体的特种机电设备行业。伴随着我国钢铁行业近年来的快速发展,电磁设备行业发展迅速。天力公司作为该行业中领先的企业,面对越来越广阔的市场和竞争日益激烈的市场环境,怎样认清自身的优势和劣势,扬长避短,制订和实施正确的市场营销策略,是本课题亟需解决的问题。本文首先对国内外电磁设备的生产与消费作一个简要的描述。通过对电磁设备行业进行一次较系统的调查,从行业深度对天力公司营销的外部环境和内部资源能力进行分析,指出了外部环境中存在的机会和威胁,企业内部的优势、劣势。然后对市场进行细分,依据细分市场的特点,按与企业实力和发展目标相匹配的原则选择目标市场,确立市场定位。最后,针对目标市场,为天力公司设计了更有竞争性的4P市场营销组合策略,达到引导产品方向、改善企业营销力、提升企业竞争力的目的。通过研究和实证的结果分析,本文对以天力公司为代表的电磁设备产品提出了可行的营销模式,对类似工业设备产品的营销和管理模式有很强的借鉴意义。