随着液晶电视的普及和人们文化生活质量的提高,人们已不再满足于传统的有线电视,而开始追求更优质、具有互动、参与功能的电视业务。在此背景下,作为电视技术的重大突破和改革成就,高清业务的普及发展与市场推广是难得的机遇,但也面临着诸多难题。S广电网络公司是提供电视业务的重要企业,目前其高清业务的市场发展并不顺利,究其原因是市场研究不系统、没有精准的市场定位、营销策略缺乏针对性等。因此,研究S广电网络公司的高清电视业务的市场发展问题具有重要的实际价值。我们以S广电网络公司为研究对象,运用文献分析法、实地调查法、问卷调查等研究方法,首先分析目前该企业高清业务市场开拓与发展中存在的问题,然后利用市场定位理论确定目标市场,并从产品、渠道、促销、价格等方面提出具体的营销策略。研究发现该企业高清业务市场发展中的问题主要有:高清产品单一、没有为目标用户群体制定有效的产品组合,促销种类缺乏、营销网络渠道单一、合作者匮乏、缺乏高清用户灵活的价格策略等问题。并针对具体的目标市场,提出了以下营销策略:为目标用户分类制定产品种类、多样化的促销策略,增加营销服务网点,拓宽合作对象,并制定相应的产品价格策略。