仪器仪表行业是国民经济中一个重要且特殊的行业,随着我国整体经济的持续高速发展,将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的仪器仪表企业都加入到这块市场的争夺中,市场竞争格局空前激烈。作为一家有代表性的专业仪器仪表销售企业,D公司应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先从D公司的营销现状着手,对D公司进行了全方位的分析研究,找出了现阶段经营存在的主要问题;然后针对D公司的外部环境,分析了我国仪器仪表发展的现状以及当前我国仪器仪表行业面临的形势和市场特点;接着对仪器仪表中间商行业的竞争状况以及主要竞争对手进行分析,找出D公司所面临的外部机会与威胁,并对D公司的内部条件进行分析,发现公司的优势及劣势所在。论文随后确定了D公司今后三年的营销目标;进行了市场细分,并确定了目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了D公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了D公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的策略,并对D公司的营销组织结构,营销组织管理,营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合D公司营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据定量分析方法,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为D公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为D公司的进一步发展提供了有益帮助,也对仪器仪表行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。