通信网络作为信息服务的载体，为公众、企业、政府提供了随时随地的接入，能够提供语音、上网、数据等成千上万种服务。随着社会的快速发展，个人与社会对于信息服务的需求越来越旺盛，大家需要速率更快、覆盖更广的通信网络。近年来，我国三大运营商--中国移动、中国电信、中国联通在国家的支持下，每年都投入上千亿元的巨资建设通信网络，目前三大运营商均已建成覆盖全国的移动与固定通信网络，全国网络覆盖率超过99％。即使如此，现有信息网络仍然无法满足社会的需求，每年通信网络的语音、数据业务量都成倍增长。运营商在进行网络扩容、补充网络覆盖的同时，逐步引入新技术与新产品，运营商于2013年启动了4G LTE网络和宽带中国建设。新技术网络的建设以及巨大的投资给移动网络的设备供应商带来了巨大的商业机会。Z公司作为通讯网络设备的主要供应商，必须要抓住这个市场契机，扩大市场份额，提升盈利，促进公司快速发展。　　本文以Z公司通信产品国内营销为研究目标，分析了市场总体情况与发展趋势以及Z公司的营销现状，包括组织结构、产品市场定位、销售运作与历年业务开展情况。通过分析，我们发现Z公司存在产品同质化、市场策略定位不清晰、营销组织结构不适应业务发展需求等问题。Z公司非常有必要改进国内的营销策略与营销方式。　　针对Z公司市场营销的问题，本文运用市场营销理论，提出Z公司需要发挥差异化市场定位的特点，增强大客户营销、特别是解决方案营销的能力，进一步加强市场推广和品牌营销力度。针对上述几方面，本文分别提出了改进优化建议。本文对于Z公司国内的市场营销与拓展具有较大的实践意义，为后续业务发展指明了方向。