在全球普遍倡导发展绿色经济的今天,旅游业由于具有投入少、效益好、创汇多的优点,受到了越来越多的国家、国际组织和企业的重视,逐步发展成为国家支柱产业。随着我国市场经济体制的建立和完善,国家对发展第三产业特别是以旅游业为代表的服务行业重视程度日益提高,从而促进了国内旅游行业全面进入行业大发展时代,成为增幅最快的行业之一。四川是人口和资源大省,对旅游资源的开发利用是促进区域经济发展的重要手段。“中国红海”旅游度假区位于四川遂宁蓬溪县,已被评为国家AAAA级旅游景区,正启动建设二期、三期工程,全力打造省级、国家级旅游度假区。虽然“中国红海”旅游度假区发展总体趋势良好,但仍然存在以下问题:品牌营销意识不强,文化内涵挖掘不到位;基础及服务设施薄弱,资源禀赋未充分转化;管理人才严重缺失,服务水平有待提高。面临的挑战有:缺少鲜明的主题形象,核心品牌项目缺失导致的支撑点难以为继,景区环境破坏和污染问题日益严重,客源市场竞争日益激烈。本文拟通过对“中国红海”旅游度假区进行营销分析,针对性地提出相应建议。与以往研究相比,本文在研究对象、视角及思路上进行了创新性尝试。在研究对象上,本文旨在通过对“中国红海”旅游度假区管理人员、服务人员、旅游者等相关对象以座谈或随机访谈的形式进行调查研究,有利于从不同角度不同层次来提出“中国红海”旅游度假区的营销策略。在研究视角上,本文着眼于西部偏远贫困县的旅游营销策略开发研究,以求探索资源枯竭性传统贫困县转型为新型可持续性农旅县的路径。在研究思路上,通过对“中国红海”旅游度假区的内外环境进行分析,以此找出该旅游度假区的发展优势与不足,以及所面临的机遇与挑战。在此基础上提出适应“中国红海”旅游度假区发展的对策建议。全文共五个章节。第一章对该研究的背景意义、研究现状、创新点等进行了阐述。第二章对旅游度假区的概念、分类进行了解读,同时对包括PEST理论、SWOT理论等进行了解析。第三章对“中国红海”旅游度假区进行了环境分析,通过对所处政治环境、市场经济环境、社会文化环境、技术环境条件的深刻解剖,对该景区优势、劣势、机遇和挑战方面进行了细化分析。第四章对“中国红海”旅游度假区进行了营销战略层面和策略层面的分析,在产品开发、定价、促销、渠道等方面进行了营销策划。第五章提出应跟进配套体系、优化发展战略、创新营销手段、强化节庆策划、丰富产品种类和提高服务质量,以此优化资源配置效率和提高景区发展质量。