中国经济的持续增长极大增加了保险业的深度和广度,保险业务迅猛发展,与2005年相比,2009年全国保费就翻了一番,实现了万亿元突破,超前达成了十一五的保费目标。陆家嘴论坛上吴定富主席宣布了我国保险业在十二五期间的战略地位,指出在此战略期间,我国保险业面临的众多机遇与挑战。2014保险国十条的出台,标志着保险行业定位发生重大转变,保险将成为人们的必需品。且依照国际经验,人均GDP 1000美元至10000美元之间,即将进入保险业加速发展阶段,而我国的已达到7500美元,①也预示保险发展即将进入下一个黄金时代。 我国保险业将如何迎接重大发展机遇,首先确保扭亏为盈实现可持续发展是基础。中小寿险公司一直以来是寿险市场最活跃的元素,但随着竞争环境的激化,很大一部分中小寿险公司盈利周期拖长,一些公司成立10年后仍无法扭亏为赢,这在很大程度上不利于保险市场的稳定与深入的良性发展,当然更不利于中小保险公司本身的可持续发展,提高中小寿险公司盈利能力迫在眉睫。本文以农银人寿作为中小寿险公司的实例,结合公司实际情况和专家意见,归纳出影响农银人寿盈利能力的最主要是销售阶段、投资阶段、成本控制阶段和人力资源水平四个方面,再进一步分层到销售阶段的新单比例、产品期限结构、产品险种结构和成本控制阶段的费用、赔付和准备金留存。运用层次分析法依次分析出中间层占到最终目标层的权重,对策层占到中间层的权重,然后最终得出对策层占到目标层的权重大小。得出结论,影响农银人寿盈利能力的各因素中,投资阶段影响权重最大,高达37%,其次是产品期限结构因素占到18.6%,再依次是新单比例、费用和人力资源水平,对盈利能力影响最小的因素是产品险种结构、赔付和准备金留存。同样方法即可以得出其他中小寿险公司的影响盈利能力的因素的权重排名,从而引起中小保险公司的管理层感性的认识,在解决公司盈利能力的过程中给予需要重视的因素结合本公司的实际情况加以研究,及早做出相关方面策略与对策,早日转亏为盈,更好的在保险市场上服务。