随着中国经济的发展,人们生活水平不断提高,极大的促进了中国空调产业的繁荣。据统计2013年中国空调产量和销量分别达到了9270万台和9700万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。中国空调市场如此巨大,给各大空调生产厂家带来无限机遇。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体化的专业化空调企业,在寻找与把握机遇的同时,终始顽强的面对着来自各方面的激烈竞争。本文先是回顾国内外对市场营销的研究现状,研究思路、研究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。接着分析中国空调行业的宏观环境,包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。同时运用波特的五力分析法分析了中国空调行业的竞争环境。格力空调已经连续多年产销量居中国空调行业第一,但自身仍然存在着相关问题。在珠海格力电器股份有限公司(以下称格力电器)的空调销售现状分析中,介绍格力电器的发展历程、企业文化、空调产品、销售模式和竞争对手的情况,同时运用SWOT分析法总结其营销状况。找出格力电器营销中所存在的问题,包括体制、渠道、售后和促销问题。接着针对这些问题运用STP理论对空调市场进行细分,找出目标市场,定位格力空调的市场位置。为了格力空调在中国空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于格力空调的产品、渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结合其市场定位,优化了格力空调的营销策略。在本文中,结合具体实践的经验和多个相关的市场营销理论,运用定量分析、文献研究、理论探讨的研究方法,4P理论,STP理论,SWOT分析法和波特五力分析法,分别从宏观与微观两个方面入手,剖析了格力空调所处的整个市场环境与本身的经营情况,找出符合市场与自身的市场营销策略。尤其在格力空调的市场定位的策略、产品的策略、价格的策略、分销的策略、促销的策略、销售队伍建设五点上做细致的分析研究,最后优化了格力空调市场营销策略。