随着人们生活逐渐富裕、健康意识的增强，对健身需求的也越来越明显。这将有利于城市健身行业发展，尤其是城市商业健身俱乐部的发展，而健身俱乐部营销模式是满足人们健身需求的第一步，也是关键一步。本文就健身俱乐部营销模式进行研究，旨在能让健身俱乐部管理者们更好地了解健身市场、掌握会员们对健身俱乐部营销模式选择情况，从而更好地为健身俱乐部会员们服务，保留老会员和引进更多新会员，以致于增多健身俱乐部会员总数，为提高健身俱乐部经济收入打下坚实基础。　　通过文献资料法、问卷调查法、实地走访法、数理统计法对金华市健身俱乐部营销模式进行研究。通过查阅市场营销学、体育经济学等方面的文献资料，对各种营销模式的定义进行界定，各种营销模式的特点进行分析。通过对金华市二环线内具有代表性的八所健身俱乐部会员进行调查，对会员所选择的营销模式进行研究分析，进一步对老、新会员所选择的营销模式进行研究分析，以及对健身俱乐部老、新会员所选择的营销模式与其性别、年龄的关系进行研究分析。　　研究结论:营销模式总体构成在老、新会员中表现不同，所构建老、新会员营销模型不同;而起着关键作用的营销模式在老、新会员中不同;男、女老会员所选择营销模式及其组合表现相似;仅在36岁至50岁和51岁以上的老会员所选择营销模式及其组合表现相似，而在其他各个年龄段老会员中表现不同;男、女新会员所选择营销模式及其组合表现相似;各个年龄段新会员所选择营销模式及其组合表现不同。