随着多元化经营趋势的发展,企业与竞争对手在多个市场上相遇形成多点接触(multimarket contact)早已成为常态。在多个市场上形成多点接触的市场分布情况给企业带来与传统竞争不同的竞争格局,同时也给企业管理者在面对竞争对手时所采取的竞争行为并进行有效的回应带来了一定程度的挑战。根据以往关于多点接触的研究文献所得出的结论可以看出,多点接触不仅能对企业之间的竞争强度产生影响,还对企业绩效有着较强的影响作用。那么如何在多点接触这种复杂的市场竞争环境下进行强而有效的战略决策,尽可能的使得企业在多点接触的环境下获得可观的绩效以及摆脱类似于家电行业价格战等不理性的竞争对抗行为,这些都是企业管理者在进行决策的过程中必须要考虑的,同时又是具有一定的难度。实际上,企业与竞争者之间存在多点接触会使得企业相互之间形成多点竞争(multimarket competition)的竞争形式。这主要是因为参与多点竞争的企业会在多个市场上存在竞争,从而会在多个市场上相遇而形成多点接触。因此,与竞争对手间存在多点接触的企业在采取或者回应相应的竞争行为时应该着重以多点竞争的战略思维进行决策选择。所谓多点竞争的战略思维,其中关键的要点在于企业管理者在为企业的发展而进行决策的过程中不应该只站在自身的角度来进行考虑,还应该考虑竞争者可能会因为自身的行为而做出的反应。由于市场信息不对称以及企业信息搜集不完整等方面的因素,使得企业很难做到能够有效预测到竞争对手的战略行为。Korn和Rock(2001)指出随着企业间存在的多点接触程度增加,企业对彼此的熟悉程度也会随之得到相应的提升,并且认为在这种情况下企业可以把与竞争对手间存在的多点接触看作一种重要的竞争战略。除此之外,根据Baum和Korn(1999)所提出的观点,企业经过与竞争对手在共有的市场上的多次互动会增加对彼此所采取竞争行为的强度和速度等的熟悉程度以及相互阻吓的能力。Jayachandran(1999)将企业之间的熟悉程度和阻吓能力增加到一定程度从而降低企业之间的竞争强度的这个过程用相互容忍(mutualforbearance)这个词来进行了表述,并且表示只有当企业之间的多点接触程度达到一定的水平值时才能促使企业之间形成相互容忍状态。因此综上诉述,企业可以通过增加与竞争对手间存在的多点接触程度来增加对对手的熟悉程度以及阻吓对方的能力。为了验证Korn和Rock(2001)、Baum和Korn(1999)等学者所提出的多点接触既可以被看作竞争格局又可以被看作是一种竞争战略的观点,找到影响企业之间存在的多点接触程度的因素,并且探讨其对企业绩效所带来的影响作用,本文结合国内民营企业所面临的经营环境,认为政治关联能通过影响企业采取进入对方所在市场的行为来影响企业与竞争者之间存在的多点接触程度,随后对企业绩效产生了相应的影响。在具体的操作过程中,本文基于政治关联对企业进入对方所在市场行为影响的逻辑,将市场互换性作为调节变量,利用以我国9家上市民营房地产企业于2008-2014年在151个区域市场分布变化情况作为样本,结合相互容忍假设逻辑,探究了在多点竞争环境下政治关联、多点接触与企业绩效之间的关系。通过OLS回归分析,得出的结果表明:企业可以利用政治关联削弱市场进入壁垒,达到主动增加与其主要竞争对手多点接触程度的目的,进而对企业绩效起到了积极的影响作用;另外,当企业彼此在所重叠的市场上存在市场互换性时,能负向调节政治关联与企业绩效间的关系。希望通过在国内的制度环境下讨论多点接触对企业经营过程产生的影响,为寻找适合国内企业在多点竞争的环境下追求提升企业绩效指引了一种战略决策方向,为企业如何主动地有效的增加多点接触程度提供了更多的解决方法,并为日后进行多点接触问题的研究拓宽研究思路。