【摘 要】
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国民经济中房地产行业是重要角色,房地产行业正在加速转型,面临重大的挑战和机遇,伴随竞争加剧,房企均面临较大压力,亟待进行营销策略的优化与升级。以枫林上院房地产项目为对象展开研究,运用市场营销7Ps理论对其营销策略进行优化。首先根据对项目现状的调查和客户分析,该项目营销策略现状主要存在以下问题:产品设计与客户需求不相符、价格未根据市场动态及时调整、促销手段较为传统、销售渠道过于单一、销售人员专业度不
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国民经济中房地产行业是重要角色,房地产行业正在加速转型,面临重大的挑战和机遇,伴随竞争加剧,房企均面临较大压力,亟待进行营销策略的优化与升级。以枫林上院房地产项目为对象展开研究,运用市场营销7Ps理论对其营销策略进行优化。首先根据对项目现状的调查和客户分析,该项目营销策略现状主要存在以下问题:产品设计与客户需求不相符、价格未根据市场动态及时调整、促销手段较为传统、销售渠道过于单一、销售人员专业度不高且服务意识不够、在客户追踪及售后服务等过程方面仍需改进、形象展示未能充分体现项目的核心价值。为优化该项目的营销策略对其营销环境展开分析,结合SWOT分析,确定该项目应采取SO营销战略,进一步通过STP分析,认为该项目的目标市场应聚焦在中青年消费实力一般的顾客,市场定位为住房刚需类型。在此基础上优化了项目营销策略:根据客户需求及市场竞争动态调整产品策略及价格策略、丰富促销方式、拓宽营销渠道、增强人员执行力、不断完善服务过程,同时在项目展示中突出精细化核心价值。为保证各项营销策略的落地实施,应建立营销策略动态调整机制、建立销售支援制度、扩大销售人员队伍、利用科技增加项目价值。通过对该项目营销策略的优化,希望能够解决营销困局并降低项目经营风险,增强YW置业集团在河北市场的竞争力,同时也为其他房地产项目提供借鉴和参考。
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