数据中心,5G基站的高速发展使得机房环境动力监控领域具有良好的市场机遇,A公司是典型中小型工业企业,面临着长期实施成本领先战略之后利润率下降,市场竞争压力越来越大的尴尬局面,需要调整竞争战略以保持公司稳定和持续的发展。本文概述A公司的外部环境,在政策、经济、社会、技术环境方面均有利于机房环境动力监控系统产品市场发展,用波特五力模型对产品的行业竞争对手深圳力维智联技术有限公司等同行的市场参与程度进行简要论述,对于替代者,潜在加入者,供应商以及客户进行了详细分析,通过问卷调研得到EFE外部因素评价。分析A公司总体概况以及业务架构情况,从内部资源的研发能力、生产能力、销售能力、财务能力和人力资源状况,这五个角度来阐述公司内部的环境,通过问卷调研得到IFE内部因素评价。对于A公司来说,选择合适的赛道,明确战略方向,才能进行企业合理转型。因此梳理A公司企业愿景,在A公司5年发展规划下,结合公司实际情况进行SWOT分析。通过问卷调研得到QSPM矩阵对于三种战略的评分以及加权得分,得出集中差异化战略对企业的吸引力最大;并通过详细分析客户特征与需求,确认细分市场,最终选择集中差异化竞争战略。最后提出实施竞争战略的保障措施,明确产品定位,重塑产品品牌形象,优化公司组织架构,确定产品线集中在通信金融能源及政府医疗企业行业的目标细分市场后,需要对这六个行业市场的卡位战略进行深入的规划,以形成对应的市场运作。针对细分行业成立不同产品线,通信金融能源行业重点销售机房哨兵三个版本的产品,政府医疗企业行业营销包含机房管家服务的三个版本的产品。此外,通过对企业的财务管理,人力资源,生产运营管理方面进行内部的优化强化内部竞争优势。国内有许多对于公司竞争战略的研究论述,但是对于工业品企业中主打产品以机房环境动力监控系统产品这种集软件,硬件的研发,集成,工程安装,售后运维一体化的研究案例比较少。