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市场营销是市场经济条件下以满足市场需要为前提、以经营获利为目的的各类经济组共同性的社会行为,也是市场经济条件下社会经济运行资源配置的重要环节和手段,银业虽然具有它的独特性,但是银行业要生存要发展,也必须像其他性质的企业一样树立场营销理念。 本文在一般市场营销理论的基础上,结合银行的特性,(1)对银行业的营销特点进行分析和研究。(2)对银行业的金融产品的设计、开发和管理进行的研究。(3)在银行的品设计、开发和管理方面引入了价值工程理论。(4)在上述理论的支撑下,对中国银行天鹅化纤集团的营销案例进了实证分析。