Z房地产公司B项目营销策略研究

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随着我国经济不断的发展,中国房地产业逐渐发展成为了一个涉及生产、流通和消费各个领域的综合性产业,长期在国民经济中发挥着不可或缺的作用。目前,在国家宏观调控政策下房地产业开始进入稳定发展期。Z房地产企业不仅要坚持“房住不炒”的定位,也要加快转型升级。房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。怎样在国家调控政策下从传统的房地产营销模式走出,树立全新的房地产营销理念,直接关系到Z房地产企业在调控政策下的兴衰存亡。本文以Z房地产企业的B项目作为具体的研究对象,首先进行PEST理论、波士顿矩阵、现代广告理论、4P营销理论等理论的学习与运用,然后分析B项目的宏观环境、行业环境、竞争环境,最后通过客户访谈、问卷调查、家庭座谈会的形式进行客户的需求分析、购买行为分析,找出B项目的STP战略:市场细分、目标市场、市场定位。基于B项目的STP战略,利用4P理论进行营销策略方案设计。产品策略,基于客户需求进行产品创新设计,从而满足客户的期望。价格策略选择低开高走,同时在每期推售的时候,每类产品采取不同的价格策略。营销渠道策略,通过渠道拓展、全民营销、渠道管理以保证渠道的有效性。推广策略,采用广告推广、活动推广、体验营销相互相成的推广方案,并随着市场的不断变化而作调整,不断地做出最有利于B项目的决策,为Z房地产企业打开目标住宅市场。
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