随着市场经济的快速发展,人民生活水平的提高,笔记本的消费也越来越平民化,需求量越来越大。随之而来,竞争对手也在不断增多。谁的反应快、动作快,谁就可以赢得更多的市场份额,在激烈的竞争中取得领先优势,从而保证企业长足发展。正确预测客户的需求变化可增加企业应对市场变化的能力,好的销售预测为企业生产决策提供有力的依据;企业的产能规划、人力扩充、机台补充、流水线制作、原料预备、库存预备等都离不开销售预测。因此正确把握客户的需求变化,掌握准确的销售预测已经成为企业取得竞争优势的关键因素之一。本文将重点研究销售预测与生产计划的集成和协调。先从DF公司生产的产品--笔记本接插件的销售预测入手,分析笔记本行业的特点,对本行业客户需求变化因素进行分析,运用指数平滑预测法和时间序列预测法,建立两种方法结合的销售预测模型;然后将预测结果与厂内的生产计划有机的结合起来,指出生产计划的主要构成点,重点研究预测结果对厂内的生产计划的指导作用以及针对不同的客户,如何调整生产计划等。将销售预测实实在在的运用于企业生产规划上,为企业生产决策提供有力的依据;本文的研究成果,可以为本行业相关企业提供一些参考。