随着新加坡社会的老年化越来越严重,经济和社会的发展也使得人们更加关注健康。2017年的统计结果显示,新加坡保健食品销售额已高达5.03亿新币,未来3年内还将保持5%以上的年增长率。在新加坡,保健食品是一个完全开放的市场,也是国际性保健食品品牌进入东盟十国的第一站。为了树立品牌形象,保健食品企业都相继加大了新加坡市场的营销力度,加剧了市场竞争。世纪养生公司在新加坡的保健食品行业中属于中小型公司,在如此竞争激烈的市场中,如何为公司选择正确的目标市场,制定科学的营销策略,提高产品销售,保障企业的健康发展显得尤为重要。世纪养生公司成立于2010年,经过7年的发展,公司积累了一定的保健食品销售经验,也看到了保健食品逐步增长的市场趋势。本文通过对保健品市场与竞争对手的分析,以消费者访谈和调研为基础,对公司的现状进行全面剖析,为企业未来发展重新制定了营销策略。具体如下如下:(1)产品策略。结合产品周期理论分别制定现有产品策略与新产品策略,针对现有产品,选择更聚焦的目标群体。同时对产品的包装、规格进行调整,设计更便于携带、更环保的小规格简易包装。推出美白丸、补肾丸、代餐粉等三类新产品。(2)价格策略。现有产品价格不进行更改,增加“买三送一、买一赠一”等定价活动。而对处于导入期的三款新产品,将考虑效果、消费者的消费能力,再次购买的可能性,来制定产品价格。(3)渠道策略。未来将重点开发网络营销渠道,通过树立官网形象、增加行业类网站图文广告投放、社交媒体推广、顾客分享激励计划等多种手段,提高网络营销渠道的活力。其次,在直销渠道上,利用微信小程序进行拓展尝试。最后,针对代理商渠道,公司将扩大与健康有机产品销售店的深度活动,增加与佛堂、教会、瑜伽学校等机构的讲座课程合作,并加快在线下连锁药店的铺货。(4)促销策略。推出减肥大赛、全年健康计划、健康管理活动、充值各级卡回扣计划、旅游奖励计划等活动,提高世纪养生公司品牌的活跃度与传播效率。(5)新媒体营销策略。充分利用社交媒体营销、网红营销、专家会议营销等形式,合理调用新媒体推广力量,结合目标消费群体的新媒体使用习惯,进行新媒体营销推广。