随着近年中成药大品种的高速崛起,不仅推动了中药行业产业化发展,也促使中药产业在医药行业中的影响力不断提高。我国的经济发展目前已迈入“新常态”,经济增长由高速转为中高速,经济结构也逐渐优化升级。这一大环境下,中药行业也进入结构调整的阵痛期,中药大品种作为中药产业发展的引擎,大品种培育作为中药价值回归的核心显得十分重要。本文以H公司(央企中成药平台/A股上市公司)为研究标的,通过对H公司外部环境与内部环境的分析,确定了公司内延式发展心脑血管、抗肿瘤中成药大品种的战略。通过商业画布分析确定了政策资质、临床价值、市场营销、技术壁垒及产业链生态5个指标;通过问卷调查分解上述5个指标,搜集形成中成药大品种的影响指标65个;通过专家访谈的方式进行指标筛选,最终确定了57个指标,建立了中成药大品种成功要素三级指标体系,其中一级指标5个,二级指标15个,三级指标37个;采用经验分析法,通过分析总结主流中成药企业成败案例,自建了成功要素模型,确定了指标的权重,分别为政策资质15%(医保与基药20%,指南与路径50%,价格与招标30%)、临床价值20%(临床独特性60%,临床必须性20%,临床科学性20%)、市场营销30%(市场策划30%,产品/品牌建设30%,学术推广40%)、技术壁垒30%(研发实力60%,质量控制20%,升级创新20%)及产业链生态5%(生态圈完整性30%,生态圈协同性30%,生态圈竞争性40%);最后根据自建模型寻找确定了H公司的改进方向,并制定了战略执行方案及风险管控措施。本文建立了中成药大品种成功要素评价模型,并构建了H公司中成药大品种战略实践路径。本文的研究成果具有较强的推广价值及商业价值,也是中药企业培育中成药大品种的有益探索,在中药领域是首次对此内容进行系统研究的报告,将企业战略的制定、实施、反馈各环节进行科学性、商业性的研究和演示,为中成药企业战略制定提供案例参考。