面对中国泵类工业品的巨大市场潜力和激烈的市场竞争现状，为了让行业内的中国企业更好的了解市场、发展自身，本文就中国泵类工业品在直销模式下的市场定位和营销组合策略进行了一些探索性的研究。作者通过大量的市场调研，结合个人的实践工作经验，灵活运用了企业战略管理、营销管理学、竞争理论、人力资源学、统计学及财务管理学等相关理论知识，对中国泵行业的过去、现状和未来进行了系统的分析和大胆的预测，提出了中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略。在该营销方案的试点运行中可以发现：这种营销管理方法比较适合在管理规范、个体素质较高的营销团队中推行。通过推行该方案，显著提高了业务人员的工作效率，节约了营销费用，增加了企业产品的市场占有率，企业的营销投资回报率明显提高。同时，本文也明确指出了这种营销管理方法的资本投入风险和不同情况下的实施步骤。建议泵类工业品生产厂家能够根据自身的实际情况，科学地调控区域营销团队和专业化营销团队的建设管理进程，找出适合本企业发展的营销管理方法。