近年来,中国的汽车市场发展成为世界上最具潜力的市场。从2000年汽车产销量突破200万量算起,中国的汽车产销量一年一个台阶,平均每年递增100万辆,到2006年的销量已经达到了721.6万辆,市场呈现出前所未有的生机。与产销量大幅增长相比,国内的汽车营销还处于起步阶段。过去只要能造出车,就不愁卖的时代已经一去不复返,新车型层出不穷、汽车频繁降价已经成为现在车市的主流。我们看到一些在国际市场所向披靡的车型,到中国不愿放下高傲的姿态采用高定价,结果败走麦城;还有些车型即使技术上不占优势,却因为采用合理的定价,而倍受消费者的青睐。定价是汽车行业的营销的关键步骤,是竞争者夺取市场的份额的重要武器,随着市场竞争的不断激烈,以前依靠成本或者行业传统方式来决定定价的方式已经被淘汰,本文通过介绍定价理论,定价对企业的盈利性分析、中国汽车市场模式和汽车定价个案研究,从理论到实践介绍汽车行业定价的方法和过程,通过战术性与战略性定价方法相结合,实现既定营销目标。