随着中国加入WTO，各行各业的竞争日益加剧，市场也呈现出瞬息万变的特点。对企业的管理者提出了如何顺应市场变化，根据企业自身特点，制定企业目标，企业的发展战略，特别是为企业量身定做营销战略等系列问题。对于一个刚由民营企业转换为合资企业的企业而言，这些问题显得尤其重要。 本文以作者所在的公司为研究对象，分析了如何为处于两种文化尚需磨合的企业制定市场营销战略，如何为工业品生产企业制定营销策略，如何发挥企业自身的优势，如何规避企业的劣势或者将企业的劣势转换为优势，将风险化为机会，如何去推广企业的产品，制定公司的品牌战略等问题。 本文的理论基础是市场营销学理论。作者运用了波特的五力模型、SWOT、STP和4PS等分析工具，从公司的实际情况出发，分析目前公司经营现状，提出公司所面临的急需解决的问题。通过波特的五力模型明确了公司在市场上的竞争地位；在SWOT分析的基础上为公司的发展制定战略思想，并根据这一战略思想，结合整个软包装的行业特点和公司自身的优势，运用STP方法为公司明确市场的定位和细分问题；最后利用4PS理论针对企业的定位设计了公司的营销组合策略和给公司实际的管理提供一些建议。 第一章，对合资公司的发展历程和现状进行了描述和分析，旨在为后文营销策略的探讨埋下伏笔。作者指出，合资公司存在许多管理上的问题，这些问题的根源不仅仅在于合资双方两种文化的碰撞，而且与公司人才资源的缺乏有很大关系，由此导致合资公司营销战略的制定和执行存在障碍。 第二章，首先从合资公司外部环境出发，对软包装行业进行了详尽的分析；其次从合资公司内部条件出发，运用波特的五力模型明确了公司在市场上的竞争地位并运用SWOT工具剖析了公司自身状况，最后选择适合合资公司发展的战略道路。 第三章，作者从市场细分、目标市场的确定和竞争定位三个方面对合资公司进行了研究和分析，找出一个具有市场吸引力且能发挥公司优势的目标市场，将公司的核心竞争力建立在目标市场上，为公司的营销策略的制定奠定了基础。 第四章，在前三章的基础上，笔者根据4PS提出了适合合资公司的一套营销策略组合设计方案和有关营销管理的建议。通过前三章的分析，作者认为合资公司应该采用差异化营销策略，合资公司销售的重点不是实实在在的看得见摸得着的有形产品，而是公司的品牌和服务。在工作中，笔者深深得体会到，策略的制定与执行二者之间密不可分，所以作者结合公司的实际情况为合资公司提出自己的有关营销管理的建议，以便促进公司管理状况的改善。