近年来QY水厂在竞争激烈的大庆饮用水市场异军突起，成绩显著，然而随着大庆市场空白点的逐渐减少，销量的增长率也在缓慢下降，QY水厂陷入困局。面对日趋激烈的市场竞争环境，QY水厂在生产技术、品牌推广和新产品研发方面正进行着不断的创新。然而，在营销渠道创新方面却心有余而力不足，目前QY水厂的营销渠道过于老旧，沿用的仍是建厂初期较为传统的营销渠道运作模式和管理方式，这些渠道运作模式和管理方式显然已经不能适应现今复杂多变的竞争环境，首先以现代化的营销渠道理论为指导，对大庆油田QY水厂营销渠道的现状及模式特点进行了分析。其次，通过对QY水厂历史数据的搜集，运用实证分析及统计分析的方法从渠道质量、渠道结构、渠道冲突、渠道激励等几个方面对QY产品的营销渠道进行剖析，提出现阶段QY水厂营销渠道存在的诸多问题，再次，以营销理论为指导并结合营销渠道优化的思路、原则和目标，从渠道管理、渠道质量、渠道结构等几个方面提出优化策略。最后，为了保障营销渠道优化策略顺利实施，从制度、软硬件配备、激励体系等方面提出保障措施。希望本文的研究能够为QY营销渠道的优化提供一些启示。