20世纪90年代以来,全球居民消费水平逐年升高,随着人们对美好生活品质的追求不断提升,一些涉及美丽与健康主题的产品和服务呈现高速增长的态势。2005年,我国针对直销行业出台了一系列的法律、法规,为直销行业良性健康发展创造了适宜的法律环境,同时人们对直销的认识也逐渐从厌恶、躲避,转变为接受、认可。这些使得直销成为各大行业中最具前景的营销模式。如新公司于1984年创办于美国犹他州普洛沃市,一直致力于抗衰老产品的推广,主营个人护肤品和营养保健品;是全球发展最迅速的直销公司之一,业务遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲及太平洋地区近54个市场,2015年营业额已经超越了35亿美元。全球活跃销售人员超过110万人。于2003年正式进入中国,中国注册公司全称:如新(中国)日用保健品有限公司,简称“如新公司”,在华投资超过10亿人民币。2006年,如新公司成为首批获发中国直销经营许可证的直销公司之一。2013年,如新公司在华销售再创年度新高,大中华区域业绩达35亿元人民币。至此,大中华区已成为如新公司在全球发展最快的市场。虽然如新公司在中国市场已经取得了一定的成绩,但其直销模式仍然存在一些问题,例如:渠道单一、营销人员管理、预售隐患、总部集权等方面。基于上述问题,本文以如新公司为样本,运用相关营销理论,通过对如新公司在中国的直销现状、直销环境分析,找出其直销策略存在的问题,并结合传统行业的项目型营销步骤,提出了进一步完善如新公司在中国直销策略的思考。运用相关市场营销理论知识结合具体的工作实践,为如新公司的直销策略提出建议。运用PEST分析方法分析直销行业的宏观环境,运用波特五力模型分析企业所处竞争环境和竞争对手,结合SWOT分析方法分析公司现状及存在问题,在对目标消费者需求调研基础上,根据如新公司目前的市场定位;最后根据调研的结果制定出如新公司的直销策略组合建议。