随着经济的快速发展,我国各年龄段的教育受到政府和社会的广泛重视,除了学校的正规教育以外,课外辅导正逐渐成为越来越多学生的选择,由此而滋生的课外培训机构犹如雨后春笋一样迅速增长起来,尤其是大中型城市,该行业面临着愈加激烈的竞争,社会和市场的强烈需求造就了一个新兴的、具有发展潜力的市场——课外辅导市场。有的教育机构由于科学的市场定位和策略变革以及创新的市场营销,迅速做大做强;有的教育机构由于管理不善和市场营销不当等导致其走向衰弱。本文研究的乐恩特教育机构创立于2002年,一直专注于为莘莘学子提供课外辅导课程服务。10多年以来,课外辅导行业一直是机遇与挑战并存,为了教育机构的生存和发展,乐恩特教育机构制定和完善市场营销策略,并进行一系列的营销创新,全面提升了机构在深圳课外辅导行业的自身竞争力,塑造良好的教育机构品牌,快速的在国内市场占有了一席之地。本文着眼于我国中小学课外辅导的发展前景和竞争压力的现实环境,通过对所处的环境条件、竞争对手进行分析,剖析乐恩特教育机构的市场营销主要特点,指出该教育机构在推进教育服务时采用的营销策略,提出其采用市场营销优化组合策略,即在市场定位、市场细分、产品和市场组合、品牌策略等方面进行市场营销创新,同时辅以营销信息化平台以及营销增值服务等措施建设,为教育机构获得市场营销效果的持续改善和企业的长期可持续发展提供根本性的保障。本文对乐恩特教育机构市场营销的研究,通过对它自身营销环境分析,运用7Ps等理论,因地制宜,选择准确的定位,制定有效的营销策略,有利于乐恩特教育机构市场营销模式的探索和改进,有利于教育机构市场营销队伍的建设,有利于我国的课外辅导教育机构提升整体的营销水平。同时,本研究对我国信息技术时代的课外教学如何赢得更多市场份额、获得健康发展具有一些借鉴意义,对于适应我国中小学生课外辅导市场环境有一定的参考价值。