医疗器械行业是医药行业中一个小的分支，整个行业的发展迅猛。由于我国整体医疗装备水平很低，大量的落后的医疗设备需要更新换代；也因为国家大力扶植科研项目，科研机构对设备的需求量大大增加，因此中国市场潜力尤为巨大。这为医疗器械行业创造了商机。但是医疗器械行业巨大的市场潜力和高额的利润回报吸引了大量进入者，市场竞争变得日益激烈。而国家的政策法规也在影响整个行业的发展。 在此背景下，本文着重对LM仪器公司中国分公司进行调查和分析，尝试为这一类型跨国医疗器械公司在中国的分支机构找到一个合理的竞争策略，从而在营销模式上进行调整，以增强在中国市场的竞争力。通过对公司的行业背景、业内竞争力量以及公司本身的资源和优势的详细分析，LM公司的应当采取差异化竞争策略，根据这个策略，公司在产品、渠道、促销、定价等营销手段上确保这种差异化的优势能转化为核心竞争力，并为创造出客户真正需要的核心价值。 本文除前言外，共分六个部分，第一部分是医疗器械行业分析。第二部分介绍LM集团和LM中国公司发展历程、现状、销售中存在的问题。第三部分对LM公司外部和内部环境进行分析，并用五力模型阐明业内竞争情况。第四部分分析了LM中国公司目前的竞争能力。第五部分是通过对外部环境和内部资源进行分析后为LM中国公司制定了差异化的竞争战略。第六部分是根据差异化战略制定LM中国公司在产品、渠道、售后、促销手段和定价等方面的具体策略。