营销分类在传统零售书业中起着十分重要的作用,一方面它能指导零售书业进行卖场陈列,是图书卖场布局的灵魂,另一方面,它也是零售书业的经营定位及销售策略的集中体现。但在现阶段,我国零售书业营销分类在实践上存在诸多不足,在理论上也相对欠缺。 零售书业营销分类具备传统图书分类法的一些特征,如都体现了逻辑划分的原理、具备科学性、实用性、注重类目的容纳性和扩充性等。但同时它也具备自身的一些特殊属性,如体系比较粗略、具有极大的灵活性、具备一定营销功能、很难形成一部完整的分类法等。 营销是面向读者的,因此我们在建构传统零售书业分类体系时,应充分分析读者的购书心理,研究读者的购买需求及购买行为,注重市场细分,同时还要结合科学分类的原理和方法。在具体制定营销方案时,需要遵从基本的学科体系,适当地按照读者对象对图书进行分门别类,在专业大类中,努力将该类中专业读者用书以及普通读者用书区分开来。同时,结合当地产业结构、重点人群以及社会热点,对传统的分类体系进行整合,力求突出当地重点产业及社会热点类别。另外,在列类时,对于交叉学科图书、丛书、音像类出版物、特殊开本及装帧形式图书的处理也需要注重一定技巧。总之,一方面要建构科学、合理的营销分类类目体系,另一方面要充分发挥其营销功能,实现利润最大化。