伴随着网络购物、信息技术的普及,我国物流行业呈现蓬勃发展之态。物流行业对技术要求相对较低的特点,加速了物流企业诞生。同时随着经济全球化进程的加快,境外物流企业发现了中国这一庞大市场的发展潜力,大量国外物流企业涌入中国,导致我国物流行业的竞争日益激烈,传统物流企业想要在新的市场格局中站稳脚跟,创新就显得尤为重要。物流服务业的发展为商品交换带来了诸多便利,也为物流企业的发展创造了良好的机遇。随着物流业的发展,传统的单一物流服务已不能满足社会的需求,物流企业的生存和发展正面临着严峻的考验。不断提高物流企业的服务水平,已成为突破发展瓶颈、赢得稳定可持续发展的关键。物流行业是服务性质极强的行业,其发展从开始的萧条到现在的百家争鸣,如此迅猛的发展速度,依托于该行业良好的营销策略。国际经济一体化和物流全球化的不断扩大,以及日益激烈的行业竞争,也为发展尚不成熟的物流行业带来了前所未有的机遇和挑战。因此,加强物流营销策略的规划、落实物流营销策略的详细规则迫在眉睫。通过调查客户的消费行为,以预测目标客户对的物流服务的要求,从而设计个性化的服务来满足客户的需求,并找到适合他们的行之有效的的营销策略。这不仅可以使物流企业获得长期稳定的客户,而且可以增强物流企业的市场竞争力。因此,本文以M速运公司为研究对象,分析了公司营销策略中存在的问题,并根据分析结果提出了有针对性的解决方案。本文首先介绍了 STP理论和4P理论。然后,从两方面具体分析M速运公司市场营销策略现状:(一)具体介绍公司的基本情况和主要业务的发展状况;(二)对M速运公司目前的市场环境进行分析。本文采用PEST方法对市场环境进行分析,主要包括以下四个方面:国内外政治局势、经济环境、社会环境和科技技术,进而采用波特的五力分析模型,探究目前M速运公司营销策略中所存在的一些问题。最后,提出了 M速运公司营销战略优化方案,以及M速运公司营销战略优化方案的保障措施。本文的研究结果能够对M速运公司的营销策略优化起到一定的推动作用,从而使公司业务不断扩张,同时也能为其他速运物流公司营销策略的实施提供现实参考。