【摘 要】
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随着近些年经济的快速发展，我国居民的财富也有不断地增长，以往我国居民对资产管理的方法主要是以稳定为主，而且储蓄率较高，这种方式很大程度不能满足人们日益增长的理财需求。后来，理财产品的出现，很快的吸引了人们的关注。个人理财业务也得到了快速的发展，商业银行也对理财产品的发展不断推陈出新，但是，在其发展的过程之中，问题的出现也使得理财市场发展受到了限制，也成了目前商业银行面临未来发展大问题。 本文首先
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随着近些年经济的快速发展，我国居民的财富也有不断地增长，以往我国居民对资产管理的方法主要是以稳定为主，而且储蓄率较高，这种方式很大程度不能满足人们日益增长的理财需求。后来，理财产品的出现，很快的吸引了人们的关注。个人理财业务也得到了快速的发展，商业银行也对理财产品的发展不断推陈出新，但是，在其发展的过程之中，问题的出现也使得理财市场发展受到了限制，也成了目前商业银行面临未来发展大问题。
本文首先将我国商业银行理财产品发展现状作为研究点，通过对国内外相关文献梳理，对我国商业银行理财产品发展过程中，营销策略方面遇到的一些问题进行深入的讨论和研究。然后，将招商银行天津分行作为主要研究对象，运用SWOT和PEST分析法，分析天津分行当前理财产品营销过程中，发现客户资产配置不充分，理财产品同制化严重，物理网点分散不到位，宣传力度较低等问题。其次，将招商银行天津分行目前的优势、劣势、机会和威胁结合当前的市场环境，探究未来发展的机会和措施。最后，结合目标市场战略(STP)以及7PS营销理论，本文提出将客户进行目标市场的划分，差异化定向经营，将重要资源运用到必要环节，从产品设计，人员培训，差异化定价，拓展宣传渠道，保证过程管理等诸多方面提出改进策略，同时，根据天津分行经营模式还需加强内部合作，建立良好企业文化，提高风控措施，确保营销策略实施过程顺利进行。
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