随着国家“十三五”规划的贯彻落实和国家“一带一路”倡议的逐步推进,在能源结构转型和生态文明建设突出的背景下,BSG公司钢管市场营销面临重要的机遇与挑战。长期以来,BSG公司市场营销取得一定成绩。善于关系营销,具有稳定的客户群;抓住事件营销,提高产品知名度;定价策略灵活,利于钢管促销;分销渠道较少,降低营销成本。这些营销经验和优势为公司发展提供了良好基础。然而,由于国家对基础设施建设的投资力度减弱、钢铁产能有所减少、生态环境保护力度加大、行业内部竞争激烈等宏观和微观因素,BSG公司市场营销也面临市场空间被逐渐压缩、营销利润有所下降、品牌营销遭遇认知困境、大数据营销理念滞后、关系营销难以适应市场经济、营销执行缺乏科学有效性等一系列发展问题与困境。特别是2013年三季度以来,BSG公司出现大幅亏损,生产经营工作面临巨大挑战。在新形势下,“等、靠、要”时代已经过去,必须摒弃等-中石油重大管线开工”、“靠-中石油总部专用管配置”、“要-社会订单理想加工费”的消极、依赖经营思想,有必要对公司的营销战略和营销策略进行重新审视。应突破传统的依赖政策导向的关系营销、事件营销、定价策略,在精准定位市场客户的基础上,依托现代化信息手段,建立与客户双向沟通、互利共赢的“六精准”营销策略模式。这一营销策略模式,主要包括市场精准策略、质量精准策略、技术精准策略、信息精准策略、服务精准策略和服务精准策略。研究BSG公司营销策略,从理论上,有助于丰富和深化了精准营销和工业品营销理论、有助于构建新型的钢管营销理论模型。从实践上,有助于优化公司的营销策略,从而拓展营销空间、提高营销利润,为公司营销发展提供决策思路。本文的研究思路从四个方面进行。第一,理论介绍。精准营销理论及相关理论。第二,现状问题。对BSG公司的市场营销面临的环境、现状及存在的问题进行深入分析。第三,营销策略制定。基于BSG营销问题,提出具有针对性的营销策略,并分析其必要性、构成基础和可行性。最后,实施保障。新营销策略贯彻落实的需要的条件保障。通过研究,得出以下结论。第一,研究BSG公司的市场营销理念和实践,有助于探索工业品营销新的营销模式和实践经验。第二,“六精准”营销策略模型是精准营销理论和BSG公司的营销实践而产生的,具有行业可复制性和推广性。第三,“六精准”营销策略不是静态营销策略,而是动态的营销策略。第四,“六精准”不仅包括六个方面,而是强调营销环节的紧密性和协调性。第五,营销策略制定必须借助现代技术手段,如大数据、网络技术。第六,BSG应制定尽早制定国际营销战略,扩大营销空间。