在企业的人力资源管理中，薪酬管理是企业最重要的战略问题，同时也是最难于操作的实务之一，而销售团队的薪酬管理又是企业管理战略这个问题的关键。中外企业家比以往任何时候都更加意识到，有效的销售薪酬是吸引、留住、激励优秀销售团队成员的必要条件，它对于企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中获得生存且立于不败之地显至关重要。　　 索维公司是一家国内领先的以眼科超声医疗设备为主，畜牧业超声产品为辅的生产厂家，拥有IS09001和IS04000国际质量管理体系认证，同时部分产品还荣获欧盟CE认证。为了不断提高企业的竞争力，逐步扩大公司规模，公司在研发升级主营产品的同时，还努力开拓国内外市场。在确保产品质量的同时，公司将管理重点放在了营销管理即销售和市场这重要环节。同时在出口市场目前不景气的大环境下，努力激励员工尽其所能为企业贡献力量，并不断招聘选拔优秀销售人才，以确保公司在国内外市场上的强势竞争力，从而促进和保持公司业务可持续性上升态势。优化销售员工薪酬体系就很自然的上升为关系企业生存和发展的企业管理战略问题。　　 本文分为五个部分:第一部分主要介绍研究本课题的背景、目的和意义，阐述研究的内容和基本思路;第二部分主要是对薪酬、薪酬体系、薪酬管理相关理论的综述，并分析当代企业薪酬发展趋势，便于为后续研究的提供依据和理论支持;第三部分将理论和实践进行有机结合，通过对索维公司的薪酬体系进行调查研究，查找并分析公司销售人员薪酬体系实践过程中存在若干问题，以便为接下来解决方案的提出提供依据;第四部分是针对索维公司现状和问题，进行合理的薪酬体系优化设计，由此来帮助企业有效控制人力成本、吸引和留住人才，提高企业核心竞争力，进而促进企业的长远发展;第五部分主要论述本次薪酬体系优化设计的实施保障措施。　　 本文理论与实践相结合，根据索维公司销售人员薪酬的实际情况，系统分析后提出优化解决方案，为其设计一套符合公司现状和未来发展的行之有效的动态薪酬管理体系。