近年来随着我国经济逐渐步入新常态发展局面,经济发展增速变缓,房地产业、建筑业等产业增速也逐步放缓,使得XFLS这家以铝塑产品为主要产品的公司发展面临巨大威胁。因此如何做好XFLS公司铝塑产品的营销,逐渐扭转日渐不利的发展局面,成为了XFLS公司在发展中的一个重要问题。本人结合工作实际,以战略管理和市场营销相关理论为基础,结合公司实际,开展XFLS公司产品的营销策略研究,以期为企业发展提供理论指导。本文以XFLS公司为研究对象,通过文献研究、调查研究等方法,对其全面的了解和深入分析后,结合相关理论工具,为XFLS公司设计出符合实际情况的营销策略,有利于XFLS公司在激烈的市场竞争中不断向上发展,也可为同类企业提供有益借鉴,实践意义较强。本文主要研究内容共分五部分:首先,对研究的背景及意义、相关文献综述、研究内容及方法作全面介绍;其次,对研究中涉及到的营销策略理论、营销组合理论和相关理论工具进行阐述,为论文研究奠定理论基础;再次,全面分析XFLS公司铝塑产品目前的市场营销现状以及市场营销的内外部环境,在此基础上,对铝塑产品的市场营销进行SWOT分析,明确其营销的内部优势与劣势,外部机遇与威胁;然后,对XFLS公司开展STP分析,在此基础上得出其营销策略组合,主要包括:差异化的产品策略、差异化的价格策略、直接和间接渠道并进的渠道策略、更加灵活的促销策略;最后,提出夯实营销策略实施的基础、提升人力资源管理水平、加强客户关系管理、加强企业宣传力度等保障措施。