自2018年以来,房贷利率走高趋势明显,银行回款周期也被拉长,不过,海南房地产市场成交量相对平稳,房企资金压力总体不大。大型房企主要通过降价的形式进行促销,以进一步提高市场份额,市场集中度有进一步提高的趋势。在此背景下,中小型房地产企业面临着越来越大的竞争压力。因此,本研究的目的是分析新天地房地产公司所面临的发展环境,通过调查研究找出M项目营销面临的困境和问题所在,在此基础上依托市场营销组合理论提出M项目的营销方案,以期为M项目的营销实践提供参考,全面提升新天地房地产公司的营销水平。论文以市场营销理论为基础,结合新天地房地产公司M项目的营销实践,通过对该公司60名营销人员的问卷调查,分析目前市场营销中存在的问题,研究发现目前新天地房地产公司M项目营销存在的问题主要表现在市场定位缺乏调研、虚假广告宣传以及忽视网络营销渠道建设。基于此运用4P组合策略,制定了项目产品、价格、渠道和促销组合策略。通过楼盘建设以及物业管理两个方面提升产品的竞争力;分开盘前、开盘时、持续期以及尾盘期四个阶段制定的价格策略;采用直接营销和网络营销的渠道策略,提高销售效率;运用媒体促销、人员促销、其他促销刺激消费者心理需求,最终促进销售的实现。并且从组织结构、人力资源、项目制度、企业文化等方面制定相应的保障措施。本文研究结果对于提高M项目的营销水平和市场竞争力,加快销售进程具有理论和实践意义,对同行业的类似项目也具有有价值的参考意义。