进入2011年,是2008年金融危机爆发以来国内寿险业发展形势最为严峻的一年,宏观经济形势和保险市场环境发生重大变化,对寿险业发展的影响持续显现,寿险行业随之进入转型的关键时期。面对转型时期前所未有的困难与考验,中国人保(PICC)虽采取切实有效的措施,将各种不利因素对业务发展造成的影响降到最低,推动了业务的持续发展,实现并保持了开业以来累计盈利的历史性突破,但发展中暴露出来的很多行业共性的问题,全国各分支机构增长乏力、费差管控压力加大的现状,引起中国人保(PICC)高度关注与深刻的思考,在结合内外部环境及自身实际情况的前提下,PICC以渠道改进为切入点,重新调整发展思路以应对寿险业前所未有的挑战,以保持在中国寿险市场的占有率,持续巩固并提升现有地位。竞争时代,渠道为王。所有能够被保险业利用的销售渠道,都在被积极探索和开发。以电话销售为代表的新渠道呈现出广阔的发展前景,正在加速行业洗牌；而银保新规和银行揽储压力导致的银保困局和渠道受限引发了市场担扰,迫使行业重新思考业务增长模式。不用怀疑,当下的渠道管理问题预示着行业巨大的转型,对此,我们理应充分关注。近年,中国人保(PICC)大力推进渠道结构优化,努力调整传统渠道的同时,电销、网销等新渠道业务作为创新产品和创新渠道,得到积极的尝试和探索,并成为新的增长支撑点。但任何的渠道开发、维护和创新并不简单意味着好的预期结果,要使我们的渠道做到发扬光大,必须站在产品本身和消费的立场上,实现渠道工作中的差异化管理,逐鹿渠道,更要深耕渠道。本文主要研究了中国人保(PICC)在新战略实施下,推出的金鼎富贵E款产品渠道管理的问题。通过对PICC现阶段发展环境的总体把握,对PICC渠道管理的现状进行客观深入阐述,深刻剖析PICC金鼎富贵E款产品渠道管理存在的问题及这些问题背后的根源成因,在PICC新战略构想下,通过渠道管理的调整与改进,积极转变发展方式,快速推进渠道变革与创新,打破寿险业转型期压力与矛盾的双重受限,释放生产力,实现新一轮增长级,提出可供其它同业主体借鉴的渠道管理方法,使更多中国寿险企业能像PICC一样,在转折期掌好舵,为中国民族寿险业健康可持续发展做出新的更大贡献。