本文研究中移鼎讯江苏分公司的营销战略。对于现代公司而言，企业的营销战略往往是其企业战略的核心。企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，占有更多的市场份额和争夺竞争的优势地位，对企业在较长时期内市场营销发展进行总体设想利规划显得由为重要，特别对于中移鼎讯江苏分公司这样一个进入市场较晚、市场影响力仍不大但发展势头迅猛的公司而言，其营销战略的研究、设计就显的更为重要，也是企业进一步发展所急需的。　　论文第一章概述了中移鼎讯江苏分公司的发展历程;中移鼎讯股份有限公司成立的背景、现状;江苏分公司的现状;以及公司营销战略总体框架和实施概述。　　第二章对中移鼎讯江苏分公司营销战略行业环境进行分析，围绕消费者行为特点及市场细分、手机市场形势、手机渠道市场以及当前市场环境进行考察分析，通过外部因素评价矩阵分析整个通讯渠道市场的营销环境。　　第三章在第二章的研究的基础上，继续对中移鼎讯江苏分公司营销战略竞争环境进行分析，通过对潜在进入者、供应商、购买者及替代者、竞争对手进行分析。同时分析整个江苏通讯渠道市场的营销环境。通过对江苏分公司内部与外部环境两个子系统进行研究，针对公司的微观环境和宏观环境分别做相应的分析，确立环境中的现有竞争对手和潜在竞争对手为实体渠道商和虚拟渠道商。其中，着重分析了当前手机市场的特点、消费者行为特点、企业能力、竞争者。　　第四章是分析了中移鼎讯江苏分公司营销战略的选择，通过对公司战略、战略地位与行动评价矩阵做出SWOT矩阵分析，得出的公司内部的优势、弱势、机遇和威胁，确定公司的竞争战略，发现两者只有相互配合，才能产生系统效应。从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应环境变化带来的新挑战和机遇。最后确定公司的营销战略。　　第五章是在上述框架下对营销战略实施方法进行分析。首先要做的问题是去设计适合公司的组织结构，其次人力资源管理与激励等也是公司营销战略的重要组成部分。最后，还需要围绕公司的战略目标去建设公司的组织文化。　　本文通过理论推演与案例研究相结合，深入研究了中移鼎讯江苏分公司的营销战略的选择与实施，并在具体观点上有所创新。