营销管理是企业经营的重要工作之一，企业营销方式的选择和营销渠道的建设直接关系到企业的市场地位和企业的发展。由于无线射频识别技术IC卡一卡通系统的买方市场已经形成，市场竞争也日益激烈，强大的市场营销渠道是一个企业的重要资源，是联系企业与市场之间的桥梁与纽带。对营销渠道进行有效管理，分析企业营销渠道的问题，研究营销渠道的变革与创新，对提高企业的竞争能力，构建IC卡一卡通系统生产企业的竞争优势有着重要的意义。 本文以披克公司营销渠道为研究对象，应用营销管理中的有关理论和规范的分析方法，对披克公司IC卡一卡通系统产品营销渠道的现状进行分析，研究了披克公司营销渠道存在的主要问题和产生的原因。通过对披克公司营销渠道的流程、结构、内外部环境等方面的深入分析，针对披克公司营销渠道的困境，提出了运用“股份制区域销售公司”及“利益共同体”的营销渠道模式重新构建了披克公司营销渠道，并对营销渠道进行适时创新和有效管理等措施和方案。在基础上对“股份制区域销售公司”及“利益共同体”营销渠道模式的具体性操作进行探讨，提出了模式运作需要的支持系统。本文研究的营销渠道模式披克公司已经有了一些设想，并在局部地区作实验，希望有所成效。 本文在内容上主要分为三个部分。第一部分介绍披克公司的相关背景，包括公司概况、产品特点、营销渠道的发展过程、渠道环境和渠道研究的意义分析等内容。第二部分主要分析研究了披克公司营销渠道现状及存在的问题，探讨了营销渠道模式重新构建的目标、步骤、运作及管理的理论与方法。第三部分对披克公司重建的渠道模式进行全面的比较分析与评价，提出市场渠道重建之后必要的渠道管理控制和维护。 由于无线射频识别技术IC卡应用系统行业在中国的发展时间不长，进入门槛不高，行业相对混乱，因此缺乏严谨的统计数据和相关准确数据可以参考。本文作者通过走访渠道内相关市场人员与行业专业分析人士，采取访问、座谈、观察等方法，取得了一些相对准确的市场数据。本文主要策重于实际应用方面，希望通过对披克公司一卡通系统的渠道研究，能够将现代营销理论与企业管理实际相结合，走出一条一卡通系统应用行业的渠道创新之路。