随着我国经济的转型升级,钢铁行业需求和消费也在转型升级。在钢铁产业产能过剩,国家实施“去产能”政策的大背景下,钢铁行业所面临的外部环境发生了深刻的变化,面对变化的市场环境和日益激烈的市场竞争,钢铁产业的市场营销策略变得愈加重要。本文以河北邯钢冷轧薄板公司为研究对象,首先针对市场营销的相关理论进行研究,其次对该公司基本情况、营销现状进行了详细的介绍。之后运用了PEST理论对宏观环境进行了详细的分析,用波特五力模型对行业竞争情况进行了剖析,又运用SWOT方法为冷轧薄板公司营销策略指明了方向。通过客户调查表调查得出营销策略存在的不足。结合以上分析,对冷轧薄板公司从产品策略,价格策略,渠道策略、促销策略四方面提出营销策略改进意见。希望公司扩大产品种类、完善产品价格策略、拓宽销售渠道、提升促销手段等。最后,提出冷轧薄板公司内部营销组织的改进措施,建立专业化的营销团队,提升营销人员的销售技能,为公司的营销策略执行提供坚实保障。通过本文的研究,全面分析了冷轧薄板公司在当前环境下营销策略的改进方向,为该企业认清市场现状,有针对性的做出营销策略的调整提供借鉴和参考。