当前,海外光伏市场前景可观,越来越多的国内企业随着“一带一路”倡议“出海”,纷纷抢占海外市场。投标自然就成为海外光伏市场竞争的主战场,也是大多数企业面临的首当其中的难题,投标策略因而就具有重要的研究价值。同时,海外光伏项目本身存在较大风险,为了避免诸如“高风险低收益”项目的产生,投标项目的合理选择就显得尤为重要。与以往的投标策略研究不同,本文有针对性的将海外光伏项目投标策略分为项目选择与报价两个关联递进的部分。通过目标项目的提前筛选和报价策略,既保证了目标项目的质量,又增加了企业赢取目标项目的机会,进而为光伏相关企业创造出更多的经济与社会效益。本文查阅大量的文献资料与实际项目资料,对全球光伏项目市场运作、开发模式、风险及定价方式进行了总结分析。这为企业的投标决策提供了参考,同时也为本文的模型建立提供了数据支撑。通过分析,指出了目前常用的投标决策方法大都偏向于主观评价,忽略了客观条件,同时大多以现实生活中并不存在的“完全理性人”为假设前提,容易造成决策结果的偏差。本文介绍并引入了能够解决上述问题的,更加适合海外光伏项目投标决策的方法——效用理论。效用理论作为经济学重要的不确定问题决策方法,历经长时间发展不断完善成熟,目前在很多学科领域得到了广泛应用。将其创新的运用到海外光伏项目选择与报价决策中的优点是:在项目的投标决策中能够充分考虑到参与各方的心理因素,同时与客观条件结合起来,在没有统一标准、信息相对缺乏与充满复杂风险的海外市场,使得决策结果相对以往更加全面与准确。与此同时,以往的投标假设决策过程中相互影响的因素各自独立,影响了结果的准确性,为此本文辅助运用DEAMTEL方法对其加以修正,有效的降低了这一部分的影响。本文在效用理论的优点与适用条件进行归纳整理的基础上,分别建立了项目选择与报价策略的理论模型,并辅助使用遗传算法与Matlab软件求解模型。除此之外,在项目选择模型中还检验了模型结果对指标权重的敏感性,进一步的优化了模型。实证分析表明:本文的研究达到了预期效果,建立的项目选择决策模型可以有效降低企业选择海外光伏项目的风险;建立的报价决策模型为企业赢得目标项目提供了理论支撑,具有一定的可操作性与实用价值。但是由于当前函数拟合方法等条件的限制,还无法拟合出完全符合现实的S型效用曲线,这也是下一步的研究前景与方向。