【摘 要】
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目前,我们的国家还存在着看病难看病贵问题,而且随着中国医疗保障体系全覆盖,人口老龄化的到来,我国的医疗保障体系的负担日趋加重,现有的医保支出承压严重,所以国家从医药、医疗、医保三方面同时着手,出台了一系列的医药改革措施,对当前各环节进行控制与调整。在医药领域,随着仿制药的质量与疗效一致性评价及药品的集中招标采购政策的实施,仿制药原有的价格体系及销售模式将面临较大的变革。同时随着公司新的产品的加入,
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目前,我们的国家还存在着看病难看病贵问题,而且随着中国医疗保障体系全覆盖,人口老龄化的到来,我国的医疗保障体系的负担日趋加重,现有的医保支出承压严重,所以国家从医药、医疗、医保三方面同时着手,出台了一系列的医药改革措施,对当前各环节进行控制与调整。在医药领域,随着仿制药的质量与疗效一致性评价及药品的集中招标采购政策的实施,仿制药原有的价格体系及销售模式将面临较大的变革。同时随着公司新的产品的加入,原有产品生命周期的变化,所以HY公司现在需要重新的审视现在的营销战略是否还符合公司的发展目标,在这个变革空档期,规划好未来5年HY公司的营销战略,为公司的产品营销指明方向。本论文在逻辑上本着提出问题、分析问题以及解决问题的思路,首先对影响药品营销的相关外部环境以及内部因素进行了分析,提出了问题;然后运用SWOT等分析工具将外部的机遇、威胁与内部的优势、劣势进行问题分析;以STP理论对医药市场进行了细分,根据HY公司产品的特性选择了目标市场及市场定位;最后,运用4P营销理论从产品、价格、渠道及促销四个方面导出符合HY公司发展的未来5年的营销战略规划;同时为了保证营销战略的落地,结合HY公司的实际情况,对HY公司的产品线、营销模式、销售组织也进行了相应的规划。
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