分销渠道是企业的宝贵资源。而目前，许多企业的分销渠道成为其进入市场的障碍，制约了企业的健康发展，亟待改善。科学技术的日新月异使现代企业处于不断的创新与变革之中，传统的销售模式正受到挑战，企业必须用一种全新的方式来思考分销问题。 全文共分三部分：第一部分为基本理论部分（第一章、第二章），指出论文选题的重要性以及该课题的国内外研究现状，并介绍了相关基本概念与原理；第二部分为对比分析与实证研究部分（第三章、第四章、第五章），在对赛纳、健力宝、长城等公司进行实地市场调查以及对宝洁、美国三大汽车公司等进行网上调查的基础上，针对国内外企业分销渠道进行了系统的分析，采取从一般到特殊、从国内到国外、从单体解剖到对比研究、从理论探讨到实证分析的方法，论述了国内外企业分销渠道现状及其发展趋势；并对网络社会中的分销渠道进行了具有前瞻性的设计；第三部分为结论部分，作为前文研究的总结，为国内的分销商提出几点具有建设性的意见和建议，希望能为推动分销渠道的理论研究做出一点贡献。 论文采取理论结合实际的方法，将市场营销学的基本思想溶于案例分析之中，对企业分销渠道的发展趋势以及新时期渠道变革的论述有一定创新。