金隅冀东水泥是水泥行业内排名世界第五、中国第三的水泥企业。截止2020年初,金隅冀东水泥熟料年产能1.17亿吨,水泥产品年产能1.7亿吨。金隅冀东水泥深耕天津市场多年,在天津当地熟料年产能155万吨,水泥年产能370万吨,当前水泥市场占有率35%左右。在水泥产能严重过剩、市场需求逐年下滑的大环境前提下,金隅冀东水泥在天津市场营销策略需要与时俱进。本文在介绍金隅冀东水泥公司概况及营销组织现状后,利用PEST分析法、波特五力模型及SWOT分析法等理论工具,分析了金隅冀东水泥的宏微观环境及优劣势等;随后,介绍了金隅冀东水泥在天津市场营销策略现状,并通过组织调查问卷的形式调研金隅冀东水泥当前营销策略执行情况及效果,发现现行营销策略在实施过程中存在的问题:价格策略制定实施与市场实际存在一定偏差,服务水平及产品性能等需要优化,渠道冲突现象相对突出,产品的促销及推广宣传方面存在着不足等。第三,运用STP理论对金隅冀东水泥进行分析,并结合4PS营销组合理论提出了相应的改进建议。在产品策略方面:需要提升服务水平,提升产品附加值;强化质量管控,确保水泥产品的适用性;不断提升品牌影响力;专注于成本降低及新产品的研发,扩大产品线的宽度。在价格策略方面:需要按照产品包装与区域差异定价,实现价格柔性波动。在渠道策略方面:平衡直销与分销比例;分销渠道扁平化,积极探索水泥营销与电商结合道路;强化货物流向管控,稳定市场秩序。在促销策略方面:需要合理运用价格折扣;不断强化广告宣传与营业推广;同时积极树立企业的公众形象。最后,为确保营销策略的实施,从市场目标管理、团队建设、行业错峰生产与协同、发挥考核导向作用、与互联网深度融合等五个方面提出了保障方案。