随着直销行业逐步适应社会经济的发展,直销业的法规制度也开始在逐步完善中,近几年我国取得直销牌照的企业越来越多,尤其是2015年到2017年之间,取得直销牌照的企业数量是总的直销企业数量的一半,庞大的直销企业推动着中国经济的发展,为上千万人带来就业机会。直销企业有着相对灵活的经营模式来讲,在互联网时代已经开始和互联网技术进行了结合,启动了更加便捷、个性化的服务方式,然而直销的经营战略却显得非常隐蔽。直销传入我国的时间尚短,相应的理论和实践都需要深入探究,以促进直销业的健康平稳发展。我国保健食品行业多半采取直销的经营模式,随着购买保健食品的消费者的增多,保健食品的质量开始受到广泛关注。国家和行业颁布了对保健食品的规范,并加强监督,然而还是时有出现保健食品信任危机问题,影响了保健食品产品以及保健食品行业的发展。有着较大发展潜力的保健食品行业,其商品市场空间较大,然而各大保健食品公司及其产品始终处于一种低水平的竞争状态中,在营销过程中非常注重广告投入,忽视了加强对产品的研发,导致保健食品行业信誉受损。多元化有针对性和高质量的产品是LM公司在近几十年来迅速崛起的基础,其成功在很大程度上取决于LM公司所采取的直销模式,正是这种高效的营销模式使得LM公司迅速的在国内外众多的保健食品企业中脱颖而出取得了巨大的成功。对LM公司直销模式及直销策略的研究,借鉴其迅速崛起的营销经验对于我国保健品企业的发展与壮大具有十分重要意义,基于此本文开展了对LM公司直销模式与策略的研究。本文的绪论部分主要介绍了本文的选题依据以及研究的意义,介绍了本研究的技术路线与研究方法,并且对中国目前直销的现状进行了分析。本文的第二部分直销的相关概念主要介绍了直销、网络直销等相关概念并对直销在我国的产生与发展的历史进行了介绍。本文的第三章主要介绍了我国保健品与保健品企业发展的历史,对我国保健脾企业目前所主要采取的直销模式进行了介绍,主要包括返利经营模式、特许经营模式、会议营销模式等。对保健品企业直销模式目前所存在的问题进行了分析包括返利经营模式存在的问题、特许经营模式所存在的问题以及会议营销模式所存在的问题以及保健品企业所面临的其他问题等。本文的第四章以LM公司为例对LM公司的直销模式进行了设计,对LM公司进行了简单的介绍,简单阐述了LM公司当前的营销模式,指出了LM公司目前营销模式所主要存在的问题,在此基础上对LM公司的直销模式进行了设计,对LM公司及其产品的市场定位营销环境等因素进行了分析,在此基础上构建了LM公司直销体系。LM公司的直销体系构建具体包括LM公司直销组织体系的建设、LM公司直销形式选择以及LM公司直销制度建设,其中LM直销形式的选择是直销组织体系建设与制度建设的基础,本环节选择专卖店+直销员、课堂培训与网络直销三种基本的直销形式,并在此基础上构建了LM公司直销的组织体系,建立了5个等级的销售奖励制度。相对于营销模式营销策略是在战略上制定LM公司的产品销售策略,本文的第5部分主要介绍了LM公司的营销策略的设计,主要包括立足市场的产品服务策略、立足市场的产品价格策略、立足市场的产品促销策略以及立足市场的整合营销策略。其中立足市场的产品服务策略是LM公司专门针对市场客户的需求,根据客户自身条件所制定的有针对性的产品服务策略。产品的定价策略主要是根据市场潜在客户的经济接受能力以及客户的消费心理所制定的价格策略。产品促销策略主要是通过各种促销的方式的结合来增加公司产品的销售额,让客户增加实惠的同时也让公司获得更多的利润。整合的营销策略主要是LM公司利用自身传统的具有优势的营销模式与现有的各种互联网终端的社交媒介或者是网络终端相互结合的一种营销模式,随着各种互联网设备以及社交媒介在人们生活中的广泛应用,这种整合的营销模式展现出越来越大的营销优势与市场潜力,是未来LM公司十分重视的一种营销策略。