本文是基于对TZ公司桥梁构件产品的营销状况的研究,运用STP理论进行目标市场细分、选择目标市场、进行市场定位,制定适合TZ公司发展的营销战略。本文分五个章节来论述：首先阐明论文研究的内容、目的和意义,研究的方法及写作思路；然后简述了国内外营销战略的研究现状,为文章的研究寻找理论基础。接着进入论文的主题,根据战略管理理论及市场营销理论,通过对TZ公司自身企业状况及营销状况的分析,深入研究TZ公司所处宏观及微观营销环境,全面分析企业面临的机会和威胁,找出TZ公司的优势和劣势,提出企业总的经营目标,制定出切实可行的中、长期市场战略规划。本文深入地研究了TZ公司的能力,定位了企业在行业中的位置。从企业的角度出发,通过对行业及市场的分析,提出了大客户导向和优势产品差异化的营销组合战略。另外,通过对国家政策及行业现状的研究,预见性的提出了海外市场拓展战略。作为对未来市场的把握,桥梁构件营销的国际化是必然趋势,企业必须谋划在先,做好战略储备。