改革开放二十多年来，在中国迅速增长的饮料市场，涌现出大量的境内外饮料品牌。在这些品牌的成败与兴衰里面，营销策略占据非常重要的地位。本文通过分析境内外饮料品牌的营销策略，并进行对比分析研究，希望为境内品牌提出一些发展建议。 该论文基本上是按照营销策略的产品、分销、营销沟通等方面，从碳酸饮料、茶饮料和瓶装水等市场找出主要的领导品牌，进行分析。论文包括四个部分：第一部分讲述中外饮料品牌竞争的基本态势与战略，并对境内相关饮料业各类别品牌竞争的基本情况进行分析。第二部分从饮料消费的需求状况与趋向以及消费者行为方面展开分析。第三部分在比较重要的饮料类别中选出典型性的主导品牌，从营销策略方面逐步分析，包括境外、境内饮料品牌在中国市场的传描策略，境内外饮料品牌的通路及市场分销策略，品牌扩张策略等方面。第四部分总结境内外饮料品牌发展的长处和经验，针对目前境内饮料品牌的现状，提出境内品牌发展针对性的观点和建议。 通过对营销策略的分析，我们找到一些可资境内品牌借鉴的营销战略和方法。同时，从分析中发现，运用相关的营销策略，境内品牌同样也可以在碳酸饮料、茶饮料等品类中取得巨大的市场成功。