促销费用绝对量与相对量的快速增长是近年来企业营销实践的一个重要特点,但片面的使用价格促销策略使中国企业吃了苦头。过去几年中,我国的家电、手机等行业从正常利润率下降到微利甚至零利润,导致市场份额与利润反向变动,还损害了企业长期以来建立的品牌权益。如何高效利用促销资源成为每一位营销人都需要经常面对的问题。本文首先根据前人研究结论对影响促销效果的各因素进行了归纳和总结。通过对其中促销类型、让利水平、赠品相关等因素的控制,基于中奖概率与可控水平对三种不同形式的抽奖促销效果进行了比较研究。研究发现,在手机消费领域抽奖促销活动的可控水平并不显著影响消费者对抽奖促销活动中奖概率的认知,但对抽奖活动的参与性、满意度有着明显的正向影响。这在企业促销实践中的启示是:虽然提高抽奖促销的消费者中奖概率的认知是提升促销效果的一条有效途径,但过分强调提高认知的行为可能会导致消费者参与后的受骗感,为品牌带来不利影响。通过各种手段提高促销活动的娱乐价值不但有利于提升促销吸引力还有利于提升品牌价值。