近年来房地产成为我国全民关注的焦点，从消费者的需求出发，以消费者的需求偏好程度为依据，对各影响房价的因素进行量化，力求定出最为贴近消费需求的市场价格。对于引导我国房地产业的健康发展显得尤为迫切和必要。上海市浦东新区由于其特定的区位、历史背景和发展模式，其住宅房地产市场既是上海房地产住宅市场的一个子系统，又是一个区别于传统的上海房地产住宅市场(以上海浦西为主)的新兴个体。因此，研究浦东新区消费者住宅需求偏好，有助于消费者正确的把握自己的行为;给房地产开发商合理地开发和营销自己的产品提供帮助，同时也为政策制定者制定科学的住房微观政策提供依据，因此，制定恰当的房地产营销策略对于上海市房地产市场的发展具有重要现实意义。本文首先采取调查问卷的方式来获取上海市浦东新区居民住房需求偏好的一手数据，然后通过运用营销学、心理学等相关的理论知识，对所收集到的调查数据进行综合分析加工，以此总结出上海市浦东新区居民住房需求的特点。结合金融、经济、财务等相关理论针对该特点所形成原因进行深入研究，并根据研究成果建立简单模型以作示范。本文共分为五章。第一章绪论，简介研究背景、研究理论及相关概念界定；第二章上海浦东新区房地产市场环境分析；第三章根据分析调查基础，对浦东新区居民住房需求偏好与特征进行总结，在使用性需求层面上，浦东新区城市居民在意的不单单是住宅住房价格的高低、建筑质量是否可靠、建筑外观是否美观以及对房屋户型的关注，也比较注重所购住宅所处的位置和周围交通便利情况，尤其看重的是住宅周围环境状况是否良好。由居民的住房需求特点可以看出，他们在买房时考虑的问题多样化。在投资性需求层面上，浦东新区居民对住房的投资偏好也呈现出自身特点，那就是投资需求仍然强劲存在；第四章对上海浦东新区房地产市场发展的制约因素进行分析，对购房者、政策制定者分别提出了一些建议。第五章基于消费者需求偏好，提出了适合我国房地产企业发展的营销策略。本文通过研究上海市浦东区居民住房需求的偏好得出上海市浦东新区居民的住房购买需求中包含了使用性需求和投资性需求两个方面的需求偏好，通过把握居民现实需求偏好的特点，希望通过此研究有利于上海市房地产业根据需求特点获得进一步稳步发展，对我国房地产企业要实现远期目标，保持并扩大提高品牌知名度、树立企业良好形象、市场占有率、争取赢得顾客的忠诚度，提出营销策略建议。