以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，带来了新的营销法则：网络营销、电子商务。我国电子商务曲高和寡，遭遇困境，而网络营销是我国中小企业信息化的重要内容，是新经济下中小企业营销的必然趋势。当前，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多专家学者见仁见智，提出了很多观点，但对于中小企业如何发展网络营销则研究的较少。中小企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要关注。本文对中小企业和网络营销的定义进行了界定，并对我国中小企业的基本特征进行了概括，对我国企业网络营销的现状和面临的形势进行了分析。根据网络营销的原理，结合我国中小企业的现实状况，提出了与我国中小企业相适应的网站策略、网络广告策略、个性化策略、弹性定价策略、信誉策略、顾客服务策略及第三方物流策略等网络营销策略，并提出了政府推动中小企业网络营销发展应采取的重点措施。主要观点如下：中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段和成长阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业；我国中小企业应根据各自的实情，采取不同的网络营销策略组合；中小企业应重视网站的定位、域名的注册、网站的设计、网站的推广，注册网络实名有助于中小企业以较低成本、最短时间创立和保持企业的在线品牌，向同行学习是中小企业网站设计的有效策略，搜索引擎加注、购买排名和访问量是网站推广的可取策略，同时应重视免费宣传策略；在网络广告中，应选择性价比高的广告工具，重视本地在线广告，加强媒体组合；中小企业应实行个性化策略，提供产品定制服务，实现产品形式多样化、产品外观多彩化，采取“焦点策略”，在保持成本和利益平衡中实现个性化平衡；采取实时定价、戴尔三角定价、收益率管理、捆绑销售等弹性定价策略，并应根据网络营销的特点降低产品的价格灵敏度；主动提供品质线索，迅速建立企业网上信誉，借助外部力量，提升企业信誉，呼吁建立中小企业商誉识别系统和消费信誉系统；利用网络工具尤其是网上社区，改善提升企业的顾客服务水平和公共关系，提高售后服务水平；第三方物流机构是我国中小企业网络营销物流策略的理想选择。