银行与我们的生活息息相关,银行业已从最基本的金融机构慢慢延伸其职能,服务特性逐渐凸显,各银行间的竞争也是愈演愈烈,尤其最为商业银行,为了能获得更多有潜力的大客户,占领市场,扩大收入,使利润最大化,一方面继续扩大业务范围、做好服务,而更多的是推出五花八门的营销产品。近年来,我国经济发展迅速,越来越多的商业银行在兰州建立,开始抢夺金融市场,中信银行兰州分行现在的经营管理如何,营销现状又如何,中信作为兰州地区具有竞争力的商业银行该怎样在激烈的竞争下依然立于不败之地,公司要采取什么样的措施不至于面对市场份额严重萎缩的境地,本文正是通过对中信银行兰州分行发展现状及未来前景趋势的具体深入解读并发表一下自己的感想。我们都知道,银行提供的是金融服务,是一种无形的服务,而不是实实在在摸得到的东西,这就决定了它的业务有本行业独有的特性,在发展上也有它自身的规律可循,所以,在选用的营销方案和办法时,就不能采用推销有形产品的模式。银行首先要确定好发展方向,然后使用最有效的方法吸收新客户、留住老客户,所以就得有切实可行的方案来推动,其实每家银行的基本业务都大同小异,如果想在激烈的竞争中持续发展,就必要有独特性,不同于其他银行的特别业务,才能吸引更多客户。中信银行作为零售银行发展的主力军,在抢占市场份额的前提下充分发挥零售业务的优势,成为兰州地区金融行业零售战线的领头羊,但是随着金融同业的觉醒,中信银行也面临着严峻的考验,未来发展的前景和趋势该如何运转,该文以这些银行为目标,针对银行业在营销上采用的战略进行对比及研究,可以给中信银行兰州分行在营销策略上有所帮助,同时也可以帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。本篇论文就是针对市场营销策略的理论和实施展开系统的分析,首先介绍了金融行业宏观经济的发展趋势,并分析了这种趋势对未来银行业发展的影响。接着用具体数据和多种营销学模型详细分析具体营销策略的实施。由此说明在理论研究的结合下,中信银行兰州分行市场营销发展策略及业务拓展工作的实施与开展。接着具体就中信银行兰州分行内外部环境的分析作详细的介绍和分析,然后引用SWOT模型研究中的优略势分析中信银行市场营销环境。接着就中信银行营销管理的现状及存在的问题进行细致的分析研究,以便进一步就中信银行未来营销市场的全面开拓给予启示。最后得出强化中信银行兰州分行营销管理的对策建议。