该文首先介绍了课题研究的背景、内容、研究方法和文献综述,同时也介绍和分析了广州市房地产企业的发展和现状,以及广州广新房地产有限公司所开发项目——金汇大厦的具体情况,提出了公司存在的问题和面临的机遇.该文采用了SWOT环境分析方法和迈克尔·波特的行为竞争模型的分析方法,提出了公司的整体经营战略,针对广新房地产有限公司所处的竞争地位和拥有资源的情况,明确提出了金汇大厦的市场定位是针对金融、证券、保险、期货等新兴的、朝阳行业的细分市场,围绕这一市场定位提出具体的、切实有效的整合营销策略,包括:产品策略、价格策略、市场细分策略、促销策略和创新策略.整个营销策略贯穿房地产开发的全过程,从地块价值分析、市场调研、目标市场定位、项目概念设计,到定价策略、入市时机及姿态、销售及节奏乐控制策略和竣工交付使用的物业管理.该文的研究对广州房地产企业在具体项目的策划上具有较强的实际意义和参考价值,希望能起到"他山之石"的作用.