随着我国经济的迅猛增长和人民生活水平的进一步提高,对石油天然气、石油化工产品和化工产品的需求数量有很大的增长,对质量的要求也有很大的提高,石油天然气、石油化工和化工等行业的发展进入了高速增长的快车道,主要经济指标在全国的工业行业中占据举足轻重的地位。石化设备在这些企业生产过程中举足轻重,而石化设备中的计量泵虽然数量不多,但是几乎每一套装置中都必不可少,而且计量泵的精确计量注剂功能是决定产品质量的重要设备。这种石化设备的营销方式是有异于消费品营销的,对于我们从事工业品营销的人来说,要想紧跟市场变化,在竞争中战胜竞争对手,就必须有一套完整可行的适合本行业情况和本企业现状的营销发展战略。由于石油天然气、石油化工和化工这些行业对产品产量的增加和对产品的品质要求的提高,在生产中设备的标准、稳定性、安全可靠性也就有了更高的要求。因此对于这些企业来说,生产设备的采购至关重要,它会直接影响企业的生产状况和产品质量。所以在这些企业中对设备的采购极其重视。这对于LEWA这样世界顶尖的计量泵生产企业在中国是一个发展的机遇,也是一个挑战。本文是根据LEWA公司目前营销现状的需要而写的。作者在LEWA(大连)公司从事计量泵营销工作多年,对于本行业的市场情况和营销方式有着充分的了解,并有多年的工作中实践经验。作者以工业产品营销理论和实践经验为起点,以自己掌握的国内外本行业市场情况和营销情况的第一手资料为依据,对LEWA公司营销方面内部存在的优势和劣势、外部存在的机会和竞争威胁,进行综合分析和研究。最后,在本行业市场情况和LEWA公司目前的营销现状的基础上,提出公司营销管理方案,从而达到组建一个高效有凝聚力的营销团队、提高公司产品的市场份额和销售业绩的目的。