随着经济的不断发展,数码印刷行业蓬勃的发展起来。S公司是全球最大的数码印刷机器制造企业之一,高端数码印刷设备已经发展10多个年头。但是S公司高端数码印刷设备进入中国市场是相对而言比较晚的。那么通过这几年的发展,市场占有率有所提升,但是离公司预期的目标还是有相当大的距离。如何在一个相对比较成熟的数码印刷设备开辟出一条有效的营销通道,是S公司迫切需要解决的一个课题。本论文研究目的就是通过结合理论和实践,以及对S公司设备营销现状的了解制定出营销策略,为S公司设备开展营销工作提供一定参考。第一章对研究背景,目的及意义进行了描述,提出了研究思路,并对相关营销方面的理论进行了介绍。第二章通过研究了高端印刷设备的营销现状和营销环境,指出目前在码印刷设备在销售过程中存在的各种问题。第三章重点介绍S公司的客户调研分析以及STP战略分析。第四章介绍了S公司具体的营销策略研究。第五章进一步提出综合性应对策略,保障营销策略能够顺利进行。第六章对本文做个总结和展望。作者通过对行业概况,客户分析等,结合相关营销理论,对S公司的营销策略等进行深入研究,并提出自己一些建议。