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近年来,互联网金融发展迅速,为用户提供了高收益的金融产品和更加便捷的金融服务,互联网技术的进步和大规模普及,使得金融消费者从根本上改变了消费习惯。同时,利率市场化改革的继续推进,使得银行之间的竞争加剧,因此,商业银行必须不断创新业务发展,实现转型升级。在这种情况下,直销银行的发展模式诞生了。自2013年9月中国首家直销银行开设以来,经过短短几年的发展,截止2017年底,有113家商业银行开设了直销银行。直销银行的设立不仅是为了应对互联网金融的挑战,也是商业银行拓宽经营业务发展和扩大客户群体的需要。 在上述背景下,本文首先总结了金融中介,互联网金融,直销银行相关理论以及国内外直销银行的研究动态。并在此基础上,从发展特征与模式、存在问题等方面分析了农商行直销银行发展状况,发现农商行发展直销银行业务中存在的问题,如与母银行业务冲突、产品趋向同质化以及信息安全问题、宣传力度不足以及诸多的环境制约因素等。此外,从成本方面和收入方面分析了直销银行对农村商业银行的影响。其次,以重庆农商行为例,分析了其发展直销银行业务的原因。根据重庆农商行的自身特点,对其发展直销银行的基础、必要性、可行性以及经营发展规划和风险控制体系进行具体阐述,并对其内外部环境进行SWOT分析。最后提出重庆农村商业银行发展直销银行应学习国外先进经验、创新经营理念、注重差异化发展以及加强宣传等相关建议。